深度参与共建“一带一路”山东民营企业“走四方”各有绝招6月7日，山东省政府新闻办举行“牢记嘱托 走在前 挑大梁 奋力谱写中国式现代化山东篇章”系列记者见面会第二场，邀请民营企业家代表，围绕“高质量参与共建‘一带一路’”主题，讲述他们贯彻落实习总视察山东重要讲话重要指示精神，把握“双循环”机遇，加快对接国际市场，深度参与共建“一带一路”的先进事迹和精彩故事。
新华锦集团作为大型跨国贸易集团，现有直属和控股企业百余家、职工近万人，成立22年来，与欧美、东南亚、非洲、南美等地102个国家和地区建立了稳固的贸易关系，累计实现进出口额450多亿美元。面对复杂国际局势和国际经济形势带来的严峻挑战，新华锦的对外经贸合作保持了强劲的发展势头，并且带动大批中小民营企业投身“一带一路”建设。
集团利用区块链、大数据建立起中小微企业外贸综合服务平台、跨境电商服务平台和供应链金融服务平台，为国内中小民营企业“走出去”提供全流程一站式服务，是中小企业进出口孵化器。目前，平台已成功打造B to B“贸易+金融+监管”数字化生态圈“外贸互联网”，带动近10万家民营企业投身“一带一路”和高水平对外开放，拉动山东出口已超百亿美元。
维护产业链、供应链稳定是“走出去”的根基。新华锦通过补链、延链、强链、固链，积极占领国际市场，打破国外非贸易壁垒，带领民营企业“走出去”。新华锦引导轻工产品企业在东南亚设立初级加工厂，派驻技术援助，利用当地各种有利资源，实现产业链初级生产工序的转移。通过进一步加强在东南亚的产业链布局，降低成本、稳固客户，进一步稳固国内出口市场，保就业、保税收，提升我国和共建“一带一路”国家经济贸易关联性、活跃度，建立彼此依存、互相融合的关系。
近年来，新华锦打造面向共建“一带一路”国家的二手车国际转口贸易平台。顺应全球尤其是共建“一带一路”国家对二手车、电动车的需求，联合日、韩开展二手车出口共建“一带一路”国家业务。未来工作中，新华锦集团在“一带一路”贸易相通方面，将更加积极参与国家进口博览会、中国服务贸易交易会以及国际不同区域、相关行业的大型知名展会；深挖山东地缘优势，特别是与欧美、日韩、东盟的国际经贸合作优势，努力深化中非、中阿经贸合作，让沿黄九省战略优势、上合组织地方经贸示范区、山东自贸区的政策优势、渠道优势、资源优势、人才优势等得以充分发挥。充分把握双循环机遇，在医养健康和新材料方面，以高科技、人工智能为载体，在专、精、特、新上持续发力，把高新技术产品尽快转化为大规模新质生产力和产业服务的优势，抢占产业发展制高点，打造高水平对外开放新高地。
2012年，集团牵头成立山东省民间对外交流合作商会，积极履行社会责任、深耕民间外交、服务国家战略。商会成立以来，注重发挥民间组织优势，通过高级别、宽领域的民间对外友好交流活动，努力把中国改革开放以来取得的历史性成就传播到共建“一带一路”国家。商会先后参加首届上海合作组织人民论坛、第68和69届联合国NGO大会、纽约中美企业家座谈会等高端国际民间会议；代表中国民间组织赴尼泊尔开展民生项目对接、赴印尼参加“丝路一家亲”行动、赴柬埔寨参加“丝路心相通”中柬民生合作启动仪式等重要活动。未来，新华锦将在东盟、非盟、上合组织国家深入推动“政策沟通、贸易畅通、民心相通”走深走实，助力高质量共建“一带一路”和坚定落实全球发展倡议、全球文明倡议。
山东威达作为民营跨国制造企业，聚焦发展精密机械零部件制造、数控机床与机器人自动化等高端智能装备制造和新能源锂电池包、新能源汽车换电站三大业务板块。公司现拥有7家高新技术企业，在海内外建立11处生产基地。“高端化、智能化、绿色化、国际化”是山东威达一直以来秉持的发展理念。早在上世纪90年代中后期，山东威达就与德国博世等世界500强企业和电动工具头部企业建立了战略合作伙伴关系。2007年，与德国雷姆公司成立了中德合资山东威达雷姆机械有限公司，充分发挥双方的技术、市场、规模优势，实现品牌、效益双赢。
近年来，山东威达积极响应共建“一带一路”倡议，在亚美欧主要市场初步构建起了全球化的战略布局，公司核心产品成为美国史丹利百得、德国博世、日本牧田、香港TTI等世界500强企业的共同首选。2019年，投资2200多万美元，在越南成立了威达（越南）制造有限公司，目前已全面投产，主要生产开关、锂电池包、机加工、精密铸造、粉末冶金等精密机械零部件产品。2021年，投资4600多万美元，在墨西哥成立了威达墨西哥制造有限公司，主要生产钻夹头、机加工、锂电池包、开关等精密机械零部件产品，目前已进入小范围试生产阶段。
2024年将为山东威达创造出更多高质量发展的机会。“价值链、产业链、供应链、创新链”四链协同是促进经济可持续发展的基础，而四链之中创新链更是居于主导和基础性地位。对企业来讲，在双循环发展格局下，无论是做大国内市场还是开拓国际市场，最关键的是企业自身的核心产品要强，人有我优，人优我强，才能在竞争中立于不败之地。这就要求企业必须进一步加强关键技术攻关，摆脱核心零部件、关键基础原材料、先进基础工艺、行业基础技术等受制于人的不利局面，实现全面自主可控。
坚持创新驱动是山东威达的发展之本。公司现有国家和省市级企业技术中心、院士工作站、博士后创新实践基地、泰山产业领军人才等20多个创新平台，拥有专利500多项，构建起了全方位、立体式的研发创新体系，能够为公司的创新发展提供有力支撑。持续深耕主业也让企业专注于核心赛道，山东威达围绕主业持续拓展产业链，加快推进智能化改造和数字化工厂、绿色工厂建设，持续开发新产品、新市场，实现电动工具配件领域精密夹具、电动工具开关、精密铸造件、粉末冶金件、锯片等产品线全覆盖，并向家用电器部件、汽车部件和手动工具等领域深入拓展，进一步夯实行业领军地位。新发展阶段，企业也要加速转型升级。一方面，锚定国家双碳战略，紧抓行业便捷、高效、绿色发展趋势，深入拓展新能源相关业务，实现锂电池包产品从电动工具领域到智能家电领域全覆盖，进一步扩大全球市场占有率。另一方面，持续深研高端智能装备制造业务，紧盯新兴市场的新需求，不断优化、开发立式加工中心、卧式车床、数控车铣复合中心等中高端机床产品，向汽车、电子、轨道交通等领域深入拓展，更好地参与“一带一路”建设。
从青山绿水的红色沂蒙，到万里之外的非洲，山东中洋实业集团经过二十多年的海外历练，从一家蚊香厂成长为拥有三大工业园区、涉及17大产业门类、4家成员企业的综合型跨国集团，市场覆盖中国、非洲尼日利亚、几内亚等十几个国家和地区。近年来，集团积极响应国家“走出去”战略，抓住“一带一路”和中非合作机遇，深入挖掘非洲当地资源、市场和劳动力优势，累计投资4亿美元，建成尼日利亚大众工业园、建尼工业园、化工工业园三大产业园区。境外园区企业技术开发中心获得多项专利技术，并填补了尼日利亚和安哥拉七项国家产业空白，在企业规模、工业技术水平、盈利能力、绿色环保、经济效益、社会责任和社会评价等方面走在了同行业前列。
中国民营企业走向国际舞台、寻求国际市场合作，中洋实业选择遥远的非洲作为创业起点。2002年去非洲考察时，团队发现非洲有丰富的资源和庞大的市场，非常适合创业。中国企业走出国门，好比孩子走出家门，创业之初确实问题不断，文化的不同，合伙人理念的不同、业主的刁难等等，企业也遇到了很多困难。但是，公司绝不放弃，每一步走得都很扎实，终于在2006年开始盈利。
同时期，中洋实业不断寻找新的商机与合作伙伴，在尼日利亚陆续建成了三大园区，入驻了建材、化工、冶炼等产业。每建一个新园区，都是从一片荒芜开始，没有水电、荒草丛生、蚊虫成团，但中洋人就是凭着这种坚韧不拔、艰苦奋斗的精神，克服了方方面面的困难，推动集团一步步壮大。目前，中洋实业在几内亚市场占有率达到90%以上，周边国家占有率在30%至50%。大众工业园已成为尼日利亚最大的中国民营企业产业园区之一，入驻企业达30余家，为发展当地经济、活跃投资和经贸产生了积极作用。特别是“一带一路”发展倡议实施后，非洲成为共建“一带一路”最重要的地区之一，到非洲的中国企业也越来越多。作为尼日利亚的中国企业代表，中洋实业利用企业发展经验，积极为国内企业服务，帮助中国企业在非洲扎根。中洋实业合作诸多上下游企业，纷纷到非洲建厂，企业也实现了二次创业成功。
作为外向型企业，中洋实业积极响应国家“走出去”战略，把握住了“一带一路”建设和中非合作的历史发展机遇，走上了中非共同发展、互利共赢的快车道。自2009年起，中国已经连续15年保持非洲第一大贸易伙伴国地位。中非合作发展的经验表明，中非资源互补优势明显，贸易韧性强，贸易结构持续优化，贸易总体保持动态平衡。应当看到，非洲市场广阔，应当鼓励企业之间加强交流、抢抓机遇、抱团出海。
当前，非洲国家普遍谋求推进工业化和现代化，中国正在实施经济结构调整和产业转型升级。随着中非经济合作规模的不断扩大，中非经济合作模式产生了深刻变化，逐渐向产能、投资、技术、金融、服务等领域持续扩展。中洋实业将继续搭建好中非经贸合作平台，架起中非友谊桥，铺好共同发展道路，为更多企业提供全方位一站式服务，帮助他们走进非洲，融入“一带一路”发展。
富海科技是一家综合型金属板材涂镀企业，具有100万吨镀锌板、镀铝锌板、彩涂板、铝镁锰板等年综合生产能力，是国内涂镀行业具有较高影响力的金属板材生产销售企业。多年来，公司始终坚持绿色节能、精益管理、高效发展、稳健经营的理念，积极把握构建双循环格局的重大机遇，大力开拓国际市场。目前，公司销售网络遍布东南亚、中东、南北美、北欧及非洲等80多个国家和地区，出口份额占企业总产量的60％以上，其中彩涂板出口量连续多年稳居榜首。
民营企业要想有更大发展空间，就必须走出去拓展国际市场。公司所在的山东滨州博兴县，是全球最大的金属板材出口贸易集散地、金属型材国家外贸转型升级示范基地、省级中小企业特色产业集群，仅仅依靠国内市场，很难满足企业的订单需求。当地政府鼓励支持板材企业走出国门，开拓更大发展空间，紧抓住政策机遇，富海科技积极参加政府组织的国际经贸交流活动和境内外专业展会，大力拓展外贸新渠道，取得了明显成效。2023年的广交会上包括富海科技在内的30多家板材厂商抱团参展，吸引了大批国内外企业洽谈合作。2024年以来，富海科技参加了菲律宾、印度尼西亚、智利等国际板材展会，全方位展示公司的产品和技术，加深外商对公司产品的了解，提高了品牌知名度。特别是通过参加“山东贸促海外行”沙特和迪拜的经贸对接会，为开拓中东市场创造了良好条件。对接会期间，企业共签订或达成贸易合作意向3500余万元。
积极推介产品是企业能够快速“走出去”的一个方面，更重要的还是“以质取胜”。富海科技始终坚持以创优产品质量为本，不断加大研发投入，优化质量控制和检测手段，丰富产品种类，从单一建筑业板材拓宽到汽车、家电、机场等高端领域。随着海口美兰机场、英格兰冰岛度假村等国内外重大项目板材的交付使用，公司产品在国外高端市场站稳了脚跟。
始终坚持把“标准、规范、品质、品牌”作为公司发展的主线，积极推进标准化建设，提升精细化管理水平，让产品专业性更突出、市场定位更清晰，富海科技倾力打造的“鲁匠”品牌已成为海外公认的高端金属板材品牌，在印度尼西亚大型采购商中的知名度超过90%。“鲁匠”“聚鑫源”品牌也分别获得“山东名牌”和“山东省著名商标”等荣誉。
进一步深度融入“一带一路”建设，广泛参与国际竞争与合作，将高品质、好品牌的产品推向国际市场，企业将着力加强数字化、智慧化管理，加快智慧生产、智慧仓储物流建设，以标准化、规范化、智慧化精益的管理，实现生产制造的高质量运行；聚焦绿色低碳高质量发展，在节能、环保、研发上下功夫beat365平台，提升生产工艺水平；持续加强科技创新、质量管理、市场营销，深入了解国际市场的风土人情、消费习惯、生活方式和法律法规，满足国际市场多样化需求，有效规避贸易风险，为山东经济发展贡献民企力量。